Как организовать бизнес, который начнет полностью окупать себя менее, чем за год? Дело, которое после единовременного вложения исключает возможность «прогореть» и потерять клиентуру? Род занятий, требующий площади в один квадратный метр без реализаторов и офисных работников? Вендинговый бизнес полностью отвечает всем этим требованиям. Это стабильный источник дохода, который практически не зависит от ситуации на рынке и кризисов экономики.
Вендинг — одно из самых перспективных направлений
Что такое вендинговый бизнес? Это продажа товаров или услуг при помощи торгового оборудования — автоматов и терминалов. Шире всего эта практика распространена на Западе, где на один автомат может приходиться до сорока человек — невероятно малая для СНГ цифра. В России статистика будет значительно отличаться, но направление становится все более и более перспективным с каждым годом.
Узнайте какие еще есть перспективные направления в малом бизнесе.
Ассортимент услуг и товаров для сбыта настолько широк, что каждый предприниматель способен найти свою нишу. На сегодняшний день самыми популярными направлениями остаются продажа холодных и горячих напитков, готовой еды (чаще шоколадных батончиков), средств личной гигиены и работа с перечислением денег. Основная особенность этого бизнеса заключается в том, что вам не нужно постоянно «покупать подешевле, а продавать подороже». Предприниматель обеспечивает максимальный комфорт для покупателя, и в этом случае товар полностью окупает затраты.
- Читайте также: Бизнес на платежных терминалах как источник стабильного дохода.
Что потребуется для начала работы с автоматами?
Для того, чтобы начать заниматься вендингом, необходимо стать предпринимателем без образования юридического лица (ПБОЮЛ) или открыть собственное предприятие, а затем обратиться к системе налогообложения. Если ранее вы не имели собственного дела, лучше всего начать бизнес с ПБОЮЛ — этот путь связан с меньшими затратами. К этому моменту необходимо определиться с профилем будущих автоматов: от разновидности предоставляемых услуг будет зависеть процент налогообложения — машина может распространять товары (газеты, холодные напитки, еду) или производить их (горячие напитки).
Местная налоговая служба предоставит вам наиболее точные данные об особенностях налогообложения. Тем не менее, ниже мы представим пакет документов, который понадобится для открытия дела:
- Разрешение на торговлю от местного органа самоуправления;
- Книга для ведения учета доходов и расходов;
- Документы на реализуемый товаров или услуги (сюда могут входить товарно-транспортная накладная, результаты заключения гигиенической экспертизы и.т.д);
- В случае, если автомат размещается на территории рынка — внесение в проектную документацию, либо для всех остальных вариантов — договор об аренде;
- Результаты проверки государственным пожарным надзором и государственной санитарно-эпидемиологической службы.
На самом автомате должно быть размещена информация о правилах пользования: сюда также будут входить контактные данные обслуживающей организации, данные о предпринимателе и контакты территориального органа.
Как выбрать место для торгового автомата?
Вендинговый бизнес — это именно тот вид деятельности, который полностью зависит от места размещения. Разумеется, автомат необходимо поместить в центре постоянного движения потока людей. Необходимо правильно определить целевую аудиторию: автомат должен полностью отвечать потребностям людей и их платежеспособности. Наибольшей популярностью пользуются учебные заведения, где уровень спроса никогда не падает.
Но не забывайте о том, что организация, предоставляющая вам территорию, постарается установить как можно более высокую арендную плату. Более лояльными могут оказаться владельцы торговых центров и супермаркетов, которые постоянно работают с предоставлением подобных услуг. Часто автоматы устанавливают в больницах и других учреждениях, где персонал и посетители находятся круглосуточно. После нескольких месяцев работы перед вами возникнет четкая картина доходов и расходов, которая поможет определить рентабельность бизнеса.
Каких вложений потребует вендинг?
Сумма вложений в автоматы зависит от того, по какой схеме вы планируете работать. Торговую машину можно арендовать с последующей возможностью выкупа или без нее, либо приобрести напрямую у фирмы-поставщика. Начинающим предпринимателям рекомендуется оценить ситуацию и выбрать тот путь, который потребует минимальных вложений. К примеру, на условиях лизинга вам потребуется внести задаток от 25-30%, а сумма выплат по кредиту может составлять до 25%. Полная стоимость автомата зависит от области предоставляемых им услуг.
К недостаткам лизинга и аренды в целом можно отнести необходимость покупать товар и обслуживание непосредственно у вашего поставщика услуг. Если же автомат полностью перешел в ваше пользование, вы сами выбираете фирму технического обслуживания и находите точку с подходящей ценой на продукт. Вам также понадобится транспорт, чтобы обеспечивать регулярные поставки товара и проверять состояние автомата.
Стоимость торгового автомата будет напрямую зависеть как от его профиля, так и от марки, объемов и дополнительных функций. Машина по производству горячих напитков обойдется в среднем от 100 до 200 тысяч рублей: дороже всего стоят автоматы от известных торговых марок — Nescafe, Jacobs и так далее. Стоимость «закусочного» автомата колеблется в районе 100-150 тысяч.
На закупку товара и ингредиентов для напитков будет уходить 25%-30% выручки: за вычетом расходов на обслуживание машины, аренду места и плату за электроэнергию она составляет 10-15 тысяч рублей в месяц.
В целом полная стоимость машины окупается за год (плюс-минус несколько месяцев).
С какими проблемами сталкиваются вендоры?
Проблема, которая может показаться главным препятствием к началу работы с автоматами — высокий уровень вандализма на улицах. Но на самом деле этот фактор имеет далеко не такое принципиальное значение: все автоматы должны изначально устанавливаться в хорошо охраняемых местах, где риск повреждения оборудования снижается до нуля. Отзывы владельцев вендингового бизнеса говорят о том, что наиболее вероятной проблемой может стать некачественное обслуживание.
Часто даже не сами фирмы, а работники первого звена самостоятельно изменяют дозировки напитков либо заменяют качественные продукты товарами «второй свежести». В этом случае уладить проблему поможет установка системы онлайн-мониторинга, которая контролирует уровень ингредиентов в автоматах с напитками и отслеживает количество поштучного товара. Разумеется, лучше всего самостоятельно наблюдать за поставками товара и работать только с теми фирмами, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке услуг.
Рентабельность вендинга будет высокой, если предприниматель правильно определит целевую аудиторию и установит автомат в «проходном» месте. В целом работа с торговыми автоматами хорошо подойдет для начинающих предпринимателей без внушительного начального капитала: быстрая окупаемость перекрывает начальные расходы, а направление становится все более перспективным.
