Разработка бизнес-плана для свадебного салона

Любой бизнес-план свадебного салона начинается с обзора рынка. Естественно, нас интересует количество браков, которое заключается ежегодно в том регионе, в котором вы планируете начать свою деятельность. Эту информацию можно получить в федеральной службе государственной статистики. Чем больше браков заключается в вашем регионе – тем шире потенциал для бизнеса.

Помимо предполагаемой клиентской базы обязательно проводится анализ фирм-конкурентов. Для того чтобы выяснить, достаточно ли свадебных салонов в вашем городе, достаточно просто обзвонить некоторые из них и поинтересоваться, когда они смогут организовать свадьбу. Если во всех салонах очереди, это означает, что у вас точно не будет проблем с клиентами, если фирма сумеет хорошо зарекомендовать себя.

• Читайте также: Бизнес-план салона красоты

Документы для регистрации свадебного салона

Для осуществления любой коммерческой деятельности, к которой можно отнести и свадебный бизнес, необходимо собрать ряд документов. Проще всего зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя, это значительно облегчает процесс ведения бухгалтерского учета. Налоговая база для ИП существенно ниже, чем у предприятий с другими организационно-правовыми формами. Но ИП несет полную ответственность за свою деятельность, в том числе и личным имуществом.

Лучшим вариантом организации станет «ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ», в данном случае вы будете отвечать по обязательствам только в пределах уставного капитала. Более сложные формы организации для открытия свадебного салона нецелесообразны, так как клиентская база в основном будет состоять из физических лиц.

При регистрации салона от вас потребуются следующие документы:

• Заявление
• Учредительные документы (копия устава,  свидетельство о регистрации ИП или ООО, копия учредительного договора, паспорт организации, реквизиты)
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции
• Копия письма из Госкомстата
• Копия карточки о регистрации в ККМ
• Договор об аренде помещения
• Разрешение Госсанэпиднадзора
• Перечень предоставляемых услуг, согласованный с Госсанэпиднадзором
• Разрешение от пожарной службы
• Договора об оказании коммунальных услуг
• Паспорт БТИ
• Разрешение на использование наружной рекламы

Стоит прочесть: Как составить бизнес-план свадебного агентства?

Помещение для свадебного салона

В бизнес-плане открытия свадебного салона необходимо учесть затраты на аренду (или покупку) и оборудование помещения. Очень важно создать имидж, именно благодаря PR-компании и «звездности» клиентов свадебные салоны становятся популярными. Лучше всего, если ваша организация будет находиться в живописном и удобном для подъезда месте. Естественно, до него должно быть удобно добираться на общественном транспорте.  Площадь помещения должна быть не менее 50 кв. м, но наиболее комфортно организовать агентство можно на площади от 100 кв. м и более.

Пожалуй, большинство свадебных салонов размещаются в центре города, или в крупных микрорайонах. Дополнительным преимуществом будет развитая инфраструктура. Помещение, в котором будет размещаться салон,  должно быть оформлено соответствующим образом. В интерьере должен преобладать классический для свадьбы белый цвет, благоприятствующая и романтическая обстановка.

Если вы планируете демонстрировать клиентам свадебные наряды, обратите внимание на организацию освещения – это очень важный параметр, ведь цвет платья может значительно меняться в зависимости от освещенности. Затраты на ремонт и оформление, которых в любом случае избежать не удастся – до 10 000 р на квадратный метр.

Что нужно для организации деятельности свадебного салона?

Закупка оборудования, наем рабочих

Главное достояние свадебного салона – платья и костюмы. Для того, чтобы клиент мог сделать выбор, ему нужно предоставить возможность досконально изучить наряды. Минимальный набор оборудования включает в себя манекены, вешала, различные витражи и стеклянные витрины, подиум, примерочные кабинки, мебельный гарнитур, несколько зеркал и обязательно кассовый аппарат.

Дополнительно можно использовать проектор и ПК для презентаций, каталоги и фотоальбомы, словом все для наглядного представления вашего ассортимента. Соответственно, чем шире выбор услуг – тем больше вероятность, что клиент найдет для себя что-то подходящее. В то же время слишком большой выбор усложняет принятие решения. Подберите золотую середину, чтобы вам не было сложно обслуживать большое количество платьев, и в то же время посетители могли найти что-то особенное.

Работники и консультанты – лицо свадебного салонаа. Конечно же, лучше всего предложить свадебные услуги сможет молодая девушка с приятной внешностью. Но самое главное – ее манера общения с клиентами. Вежливость, отзывчивость и естественная улыбка это залог успеха. Согласитесь, никому не захочется покупать товар или услугу у человека, который общается грубо и с раздражением.  Дополнительно салону может понадобиться дизайнер, декоратор, фотограф, уборщик. Выгоднее не содержать всех рабочих, а сотрудничать с ними на договорной основе.

Поставщики, рынок сбыта и рекламная поддержка

Для свадебного салона прежде всего имеет значение ассортимент нарядов и аксессуаров. Платья, фата, туфли и всевозможные аксессуары, без которых не обходится ни одна свадьба, должны присутствовать в максимально возможном количестве. Сотрудничество с ателье по пошиву одежды – дополнительный плюс, ведь платье всегда можно подогнать по размеру.

• Читайте также: Бизнес-план открытия ателье

Подготовка невесты у свадьбе – важный и ответственный момент. Вы можете наладить сотрудничество с салоном красоты, специалистами по макияжу, маникюру, парикмахерами. Они станут «поставщиками» дополнительных услуг вашего салонаа. Клиенты любят, когда все вопросы можно решить на месте, а не записываться на прием к каждому специалисту в отдельности. Бизнес от этого только выигрывает.

Как уже упоминалось, подавляющее большинство клиентов у свадебного салона – местное население. Для привлечения клиентуры вам необходимо постоянно поддерживать интерес к салону с помощью рекламы. Вывески и надписи на стенах офиса – это хорошо, но существуют и иные способы привлечения клиентов. Реклама в СМИ, собственный Интернет-ресурс – отличное подспорье для конкурентной борьбы.

Креативность рекламы – залог успеха любой фирмы. Если вы сможете создать свой собственный стиль, слоган, логотип, который врезается в память, то это можно считать успехом. Используйте нестандартные подходы к рекламе, чтобы удивить и заинтересовать не только потенциального клиента, но любого другого человека, независимо от пола и возраста.

Финансовая часть бизнес-плана

Основные показатели деятельности свадебного салона

Само собой, бизнес-план салона свадебных платьев должен содержать конкретные сметы затрат, расчет основных показателей эффективности коммерческой деятельности. Ниже представленная диаграмма, отражающая первоначальные затраты на открытие свадебного салона за один календарный год в российских рублях. Она содержит наиболее общие статьи затрат, высчитанные по среднерыночной стоимости аренды помещения и ремонтных работ, а так же стоимости дополнительного оборудования.

Итого годовые расходы составят 4 560 000 рублей.

При расчете ежемесячных расходов следует учитывать особенности договора по арендной плате. Так, она может выплачиваться один раз за год, либо поквартально/ежемесячно. Если не учитывать стоимость товарных запасов, часть которых можно наполнять постепенно, то ежемесячные затраты сводятся к оплате аренды, заработной платы сотрудникам, коммунальных услуг, рекламы. Так как реклама не является обязательной статьёй расходов, итого получается 50 000+125 000+8 000=183 000 р в месяц. В зависимости от области, стадии развития и маркетинговой политики, эти затраты могут существенно отличаться от приведенных цифр.

Планирование выручки

Планирование выручки – важный этап для любой фирмы, так как она является источником прибыли. Выручка – это все денежные поступления свадебного салона от клиентов за предоставленные им услуги. По понятным причинам пик заключенных браков приходится на летние месяцы. Следовательно, в этот период целесообразнее привлекать дополнительные ресурсы для обслуживания потока клиентов.

Себестоимость готовой продукции

В среднем за аренду свадебных нарядов фирмы берут наценку от 80% до 200%, дополнительные аксессуары и бижутерия могут иметь наценку до 500%. Для расчетов используется средняя величина в 95% наценки.

Чистая прибыль и рентабельность свадебного салона

Для расчета чистой прибыли необходимо из выручки вычесть все расходы и налоги.