Букмекерство во все времена было делом прибыльным. Является оно таковым и в наши дни, несмотря на то, что требования к организациям, занимающимся приемом ставок на различные события, в последние годы значительно ужесточились. В данной статье мы поговорим о том, как открыть букмекерскую контору.
Что необходимо для старта?
Прежде всего, следует решить организационные вопросы, касающиеся помещения, персонала и оборудования. Однако начинать заниматься всем этим следует не раньше, чем получите соответствующую лицензию.
Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Необходимо либо обладать весьма приличным стартовым капиталом (уставной фонд от 100 000 000 рублей и выше), либо присоединиться к уже действующей лицензии в качестве партнера (стоимость услуги от 150 000 рублей). Естественно, что для подавляющего большинства начинающих предпринимателей первый способ недоступен. Значит, нужно искать подходящего компаньона.
Нельзя также начать работу без линии ставок (ежедневный список «играемых» спортивных событий). Здесь тоже есть два пути решения: организовать собственную команду букмекеров, которая и будет заниматься этим вопросом, либо взять линию в аренду. Создание штата аналитиков потребует приличных затрат, поэтому на первоначальном этапе лучше, наверное, прибегнуть ко второму варианту. Ежемесячная абонентская плата за подобную услугу (плюс программное обеспечение) составляет порядка 500 долларов. Естественно, что уже работающие в вашем городе букмекерские сети франшизу не предоставят, значит, придется обращаться либо к крупным отечественным компаниям, не представленным в регионе, либо за рубеж.
Где разместить букмекерскую контору
Очевидно, что игровая контора должна располагаться в месте, возле которого ежедневно бывает много людей. Кроме того, нужно обязательно учитывать одну национальную особенность букмекерского бизнеса. А именно – его ярко выраженную «однополость». Если в западных странах (например, в Италии) женщины достаточно активно играют на ставках, то у нас – это на 99% прерогатива мужчин.
Что же касается площади помещения, то она не обязательно должна быть большой. На первых порах нет особого смысла переплачивать за аренду, нескольких квадратных метров будет вполне достаточно. Наиболее удачным местом «внедрения» букмекерской кассы считаются спортивные бары, боулинг – клубы, крупные торговые центры и т.п.
Затраты на ведение бизнеса
О затратах на приобретение линии и лицензии мы уже рассказали выше. Теперь поговорим о персонале и необходимом оборудовании. На начальном этапе вполне реально обойтись двумя кассирами и опытным директором (он же администратор, он же аналитик). Затраты здесь – это их зарплата плюс премии. Естественно, по мере развития штат можно и нужно расширять, в частности, за счет высококвалифицированных букмекеров.
Что же касается оргтехники, то здесь тоже не требуется каких-то особых излишеств: компьютер с выделенной интернет — линией, ксерокс и принтер. При желании можно установить телевизор со спутниковой антенной для просмотра игроками спортивных событий, но это совсем необязательно, а в некоторых случаях даже вредно (в зале могут скапливаться различные бездельники). За автоматизированный прием ставок, работу интернет-сайта конторы (если он есть) и многое другое отвечает специализированное программное обеспечение. Можно либо приобрести уже готовую программу, либо заказать написание оригинальной версии. Последняя услуга не из дешевых: стоимость продукта может достигать нескольких десятков тысяч долларов.
Букмекерскую контору, как и любой бизнес, открывают для того, чтобы зарабатывать. При грамотном управлении эта цель рано или поздно обязательно будет достигнута, но на первых порах заведение может работать и в «минус». Необходим постоянный резервный фонд, из которого будут браться деньги на выплату выигрышей игрокам. В противном случае, неизбежны задержки, что существенно ударит по репутации заведения. На этапе развития такие удары особенно чувствительны.
Размер резервного фонда определяется в зависимости от прогнозируемого оборота и объема ставок. Если речь идет о конторе, базирующейся в маленьком городке, то может хватить и 50 000 рублей, если о сети подобных заведений в мегаполисе – здесь уже нужны миллионы. На поддержание одной кассы там понадобится порядка 500 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Принято считать, что рентабельность букмекерского бизнеса колеблется где-то в районе 10%. Некоторые специалисты считают, что этот показатель значительно выше, однако будем исходить из него. Прибыль практически гарантирована, если удастся занять место на уже сложившемся рынке с не слишком большим количеством конкурентов.
Многое зависит от оборота. Например, при миллионном обороте реально получать от 50 000 до 100 000 рублей ежемесячно. Существуют элитные заведения, работающие исключительно с состоятельными клиентами. У них минимальная ставка от 500 рублей и деньги там, естественно, крутятся совсем другие. Совет. Если вы в первый раз открываете букмекерскую контору, то вам стоит для начала поработать с небольшим оборотом, даже если финансовые возможности позволяют сразу начать принимать по-крупному.
Возможные проблемы и способы их решения
Первое серьезное испытание, которому подвергается любая только открывшаяся букмекерская контора – массированная «атака» со стороны конкурентов и профессиональных игроков. Нужно быть готовым к тому, что в ближайшее время будут в большом количестве поставлены крупные ставки, особенно если предложенная заведением линия является достаточно оригинальной. Подобная практика называется «прощупыванием». В этот период многое зависит от квалификации главного букмекера, но в любом случае без помощи резервного фонда будет обойтись достаточно трудно.
Условно всех игроков можно разделить на две группы: любители и профессионалы. Зарабатывают конторы в основном на представителях первой категории. Обычно это люди, которые делают ставку (регулярно либо по случаю), чтобы подбавить себе адреналина во время просмотра спортивной трансляции. Время от времени они, естественно, выигрывают, порой даже очень крупно, однако в общей массе именно такие игроки приносят прибыль.
Другое дело профессионалы. Для них ставки – это бизнес, поэтому они используют любую возможность «наказать» букмекеров. Порой их методы могут быть и противозаконными.
В первую очередь речь идет о спортивных событиях, носящих договорной характер. Бороться с тем, что люди приходят и ставят огромные деньги на ту или иную игру, заведомо зная ее результат, достаточно сложно, но реально. Здесь все зависит от опыта букмекера, его наблюдательности, связей в спортивном мире. Существует ряд косвенных признаков: один из наиболее явных — несколько крупных ставок на победу одной из примерно равных команд, причем людьми новыми, порой не очень ориентирующимися в работе конторы. Важно, чтобы и кассиры вовремя замечали всплеск активности относительно событий. При грамотном и внимательном подходе можно успеть принять меры, чтобы максимально снизить потери от «сомнительных» ставок.
https://youtu.be/5oXy1pVnjXU
Как видим, очень многое зависит именно от добросовестного отношения и квалификации персонала. Если вы хотите чтобы ваше заведение приносило прибыль, нужно особенно тщательно подходить к комплектации штата и постараться обеспечить максимально достойные условия для работы сотрудников.
