Всегда было перспективно торговать женской одеждой. Растут дети очень быстро, их гардероб постоянно обновляется, и ответственные родители всегда ищут качественную одежду для своих чад. Заботливая мама, которая любит своего ребенка, не купит себе обновку, а вот о ребенке своем непременно позаботится, выбрав при этом самое лучшее. В этой статье постараемся разобраться досконально в существенных вопросах, касающихся открытия магазина с детской одеждой.
Организуем процесс
Тем, кто только начинает, опытные предприниматели советуют организовать торговое предприятие, которое будет ориентировано на средний класс (это самая широкая аудитория, которая получает не самую маленькую заработную плату, и обладает неплохой покупательной способностью). Улучшающаяся демографическая обстановка положительно скажется на развитии организаций, которые производят и реализуют товары для детей.
- Читайте также статью — как открыть магазин одежды.
Рекомендуем пройти регистрацию индивидуальным предпринимателем. Вашими клиентами станут физические лица, поэтому можете начать работу по упрощённой системе уплаты налогов, уменьшив их размер.
Спрос на товар и объём продаж зависят от ценового показателя. Большая часть клиентов (в том числе тех, у кого доходы большие) не будут покупать одежду для своих чад по очевидно завышенным ценам. Родители понимают, что детская одежда приобретается на недлительный срок, и спустя шесть месяцев максимум, ребенку она станет мала.
Статистика
Оптимальной ценой вещей для детей является – 200-900 рублей за единицу товара. Практически все покупаемые детские вещи имеют именно такую стоимость, и только четыре процента детских товаров обладают высоким ценовым показателем.
Выбор ассортимента
Пройдя регистрацию, можно приступать к выбору ассортимента товаров, которыми Вы собрались торговать. Также необходимо определиться, какими будут объёмы закупаемых партий товара. Чтобы решить эти вопросы, рекомендуем:
- изучите продукцию, которая представлена конкурентами;
- проведите анализ достоинств и недостатков магазинов, продающих детскую одежду (учитесь на чужих ошибках);
- изучите спрос и покупательскую способность людей, проживающих в Вашем городе (территорию, где проживают Ваши потенциальные покупатели).
Комфортное помещение
Следующая стадия: определяемся с торговым помещением. Его месторасположение будет играть большую роль для успеха в Вашем бизнесе. Как организовать магазин по продаже женской одежды и не обанкротиться?
Главный совет. Нельзя допускать, чтобы Ваш магазин находился по соседству с аналогичными торговыми пунктами. Хорошо, если он будет расположен около магазина женской косметики, обувного магазина и т.д. Будет замечательно, если рядом будут располагаться детские организации: родители смогут что-либо купить у Вас, отведя ребенка в сад или школу.
Приступаем к ремонту. Помните, что у Вас детский магазин, поэтому необходимо позаботиться о привлекательном интерьере для детей. Если есть возможность, можно пригласить профессионального дизайнера.
Торговая марка, ее разработка
Закончились времена, когда все магазины, продающие товары для детишек, имели назвали «Детский мир». Это слишком банально. Наименование такого магазина должно быть звучным, вызывать добрые ассоциации, побуждать к приобретению товара, быть запоминающимся. «Имя» торговой марки должно пройти регистрацию.
Клиентов надо стремиться привлекать, например, при помощи разного рода акций (и не только скидками). В праздничные либо выходные дни можете организовать детский спектакль с клоунами и начинающими актёрами. Родители с удовольствием приведут детей на такие праздники (никто не сможет отказаться от бесплатных развлечений), заодно они непременно купят что-то для своих детей.
Как составляется бизнес-план магазина по продаже одежды — читайте здесь http://delaybiznes.ru/biznes-plany/magazin-odezhdy.html
Нужны будут Вам стеллажи, витрины, кассовый аппарат, стойки для одежды. Их количество будет зависеть от торгового помещения (его размера). Оснастите свой магазин «по моде». Помните о том, что «внешность» покупаемого оборудования не должна разниться с дизайном интерьера. Нужны будут примерочные с зеркалами (дети тоже не любят примерять наряды при чужих людях).
Квалифицированный персонал
Если Ваш магазин будет небольшого размера, большой штат работников ни к чему. Обязательно потребуется бухгалтер, который будет начислять заработную плату, вести учёт доходов и расходов, блюсти все финансовые документы и сдавать отчёты в налоговую. Также не обойтись без продавцов и управляющего (менеджера).
Продавцы детской одежды должны:
- уметь найти общий язык с детьми;
- обладать приятной внешностью, не вызывать неприятных ассоциаций у малышей;
- иметь санитарную книжку.
Поставщики одежды для детей
Товар должен быть качественным. Лучше приобретать вещи у самого производителя. Если это не возможно, заключите договора с посредниками (не забывайте проверять, сертифицирована ли продукция).
Конкуренция очень большая, и большинство поставщиков доставляют товар прямо в магазин. Это будет очень удобно и избавит Вас от транспортных расходов.
Когда Вы уже подписали договор на приобретение товара, и пришла первая партия, начинайте размещать товар в магазине. Делайте это красиво! Покупателю не захочется совершать никаких покупок там, где товар небрежно раскидан.
Далее организуйте какую-либо рекламу, чтобы привлечь первых клиентов. В первый день открытия магазина сделайте существенные скидки на товар.
Финансовые расчёты
Произвести точные расчеты ожидаемой прибыли и сроков окупаемости организации в современных условиях почти нереально. Но определенные расходы предусмотреть можно:
- плата аренды в год будет примерно составлять 9 тысяч долларов;
- затраты на покупку товара – около 9 тысяч долларов на первичные закупки;
- заработная плата работникам – 13 тысяч долларов;
- покупка торгового оборудования – 12 тысяч долларов (в зависимости от площади помещения).
Окупится торговая точка, где продаётся детская одежда, примерно спустя полгода. Но точные сроки предугадать абсолютно нереально.
Реклама и акции, их значение
В такой сфере, как торговля, без рекламных акций никуда. Не скупитесь на продвижение Вашего бизнеса. С того времени, как магазины стали рекламировать свою продукцию с помощью интернета, расходы на рекламу существенно понизились. Разработайте логотип Вашей организации и снабдите биркой с изображением логотипа все вещи, продаваемые в магазине.
- Как открыть интернет-магазин одежды: http://delaybiznes.ru/sovety-po-otkrytiyu-biznesa/internet-magazin-odezhdy.html
Добивайтесь популярности своего магазина всеми путями. Мало купить товар и набрать сотрудников, чтобы магазин стал успешным. Необходимо сделать его популярным! Попробуйте поучаствовать в какой-либо благотворительной акции, организуйте выход статьи в СМИ, которая расскажет о преимуществах приобретения товара в Вашем магазине.
Полезно — 5 способов увеличить продажи магазина
Если организовать бизнес грамотно, торговать детской одеждой будет выгодно. Помимо всего прочего, Вы будете горды собой, тем, что приносите людям пользу, удовлетворяете их потребности.
