Еще совсем недавно массаж являлся привилегией исключительно медицинских учреждений. Однако в наше время услуги по релаксации предоставляют и фитнес-клубы, и салоны красоты, и массажные студии. Как же открыть свой массажный кабинет во времена такой конкуренции?
- Читайте также: Как открыть свой стоматологический кабинет?
Начнем с помещения
Перед тем как искать место для будущего салона, очень важно точно определиться, для какой группы клиентов вы будете работать. Для клиентов, которым массаж прописан по медицинским показаниям, расположение салона будет не так важно, поскольку за хорошим специалистом, как уже показала практика, люди поедут куда угодно.
Но в том случае, если посетителями кабинета будут люди, которые идут на процедуру массажа лишь ради удовольствия, то для такой категории клиентов лучше всего расположить ваш салон в непосредственной близости от жилого массива.
Кстати говоря, как показали многочисленные исследования в сфере здоровья, приблизительно 30% от общего числа клиентов идут на массаж по рекомендации врача, а вот оставшиеся 70% заказывают услугу исключительно для ухода за собой и релаксации.
Чтобы клиентам было максимально удобно, ищите помещение под салон на первом этаже. Согласно нормам СЭС, на человека приходится около 8 м² площади. Идеально, если в выбранном вами помещении на каждого массажиста будет выделяться отдельная комната. Однако можно организовать работу нескольких (чаще всего двух) специалистов в комнате с площадью приблизительно 12 м². Все дело в том, что сейчас существует спрос на совместную процедуру массажа двоих человек одновременно: к примеру, часто приходят подруги или семейная пара.
Узнайте как составить бизнес-план салона красоты.
В целом, общая площадь массажного кабинета рассчитывается исходя из количества специалистов, плюс администраторская и приемная. В среднем для вполне презентабельного салона требуется 60-100 м². Эксперты подсчитали, что открывать массажный салон более чем на 5 рабочих мест нецелесообразно с экономической точки зрения. Если вы новичок, в вашем случае будет намного лучше заняться открытием 2-3 маленьких салонов, чем одного большой.
Примерные расходы:
- Ремонт помещения – 150 000 рублей (единоразово).
- Аренда — 70 000 рублей (каждый месяц).
Всего (за первый месяц): 220 000 рублей.
Оборудование и ремонт
Прежде всего, массажный салон обязательно нужно оборудовать санузлом, дополнительно установив в нем ванную для полной релаксации клиентов. Стены и полы кабинетов следует покрыть качественной нескользкой плиткой известного производителя или моющимися обоями, поскольку их необходимо будет обрабатывать специальными растворами раз в неделю.
Из оборудования в магазине медтехники нужно будет приобрести массажные столы, 2-3 основные и одну переносную кушетку, которую вы будете использовать для обслуживания клиента на дому. Из мебели можете ограничиться диваном и столом в приемной, стеллажами или шкафом для косметических средств, который будет располагаться непосредственно в массажном кабинете.
Также очень важно обеспечить посетителей чистыми полотенцами. Если, к примеру, поток в вашем салоне в день составляет 15 посетителей, вам нужно выложить 20 чистых полотенец.
Кроме того, желательно приобрести качественную стиральную машину для ежедневной стирки полотенец.
Затраты:
- Полотенца – 2 000 рублей за 20 штук.
- Массажный стол – 8 000 рублей за штуку.
- Кушетка – 3 500 рублей за штуку.
- Мебель – около 45 000 рублей.
- Стиральная машина – 9 000 рублей.
Всего: 67 500 рублей.
Читайте также: Как открыть сауну
Набираем персонал
Несомненно, что основным фактором успеха массажного кабинета являются сами массажисты. Вашему вниманию предлагается 2 схемы их работы в салоне:
- Посменная, когда 2-3 мастера работают в кабинете по сменам;
- Под заказ – в таком случае массажист приходит в кабинет только по индивидуальному заказу клиента.
Действительно профессионального массажиста в наше время найти не так легко. Вы можете попробовать переманить профессионала, из какого – либо другого салона, или просмотреть объявления в газете. Однако последний вариант займет у вас немало времени ввиду того, что вам придется отбирать массажистов из целого потока потенциальных работников. К тому же, вы не поймете сразу, насколько он профессионален: оценить профессионализм вам поможет предоставленная информация о постоянных клиентах будущего работника.
Зарплата массажиста составляет от 30% до 50% от общей стоимости сеанса. Обратите внимание на то, что опытный массажист за рабочую смену может обслужить до девяти человек, в то время как более слабый работник – не более четырех.
Кроме массажистов, вашему кабинету потребуется бухгалтер и администратор, причем зарплата каждого будет составлять около 10 тысяч рублей. Однако в первые дни работы салона вы сможете сами выполнять эти функции, существенно сэкономив на зарплате.
Расходы на зарплату:
- Зарплата администратора и бухгалтера – около 20 000 рублей.
- Зарплата 4 массажистов (при 40% от стоимости услуги) – примерно 145 000 рублей.
- Непредвиденные расходы – 3 000 рублей.
В общей сумме 168 000 рублей.
Поиск клиентов
Наиболее действенным способом привлечения клиентов в массажный кабинет остается сарафанное радио. Немаловажной является и наличие грамотно исполненной вывески. В качестве недорогих дополнительных средств подойдет распространение листовок и флаеров, а также объявления в газетах, на остановках и на специальных досках. А вот реклама в СМИ, которая стоит не так и дешево, исходя из опыта, оказывается малоэффективной.
Стоимость рекламы:
- Реклама (листовки, вывески) – 25 000 рублей.
Окупаемость
Как подсчитали эксперты, в первый месяц своей работы массажный салон будет принимать 5-8 посетителей в сутки. В следующие месяцы число клиентов увеличится и будет составлять 7-10 человек.
Время на проведение сеанса занимает:
- Процедура классического массажа длится 20-60 минут.
- Стандартный релаксирующий массаж продолжается до 1,5 часов.
- Массаж спины – 15-20 минут и т.д.
Между сеансами массажисту нужно обязательно сделать перерыв на 30 минут. При полной загрузке кабинет с двумя рабочими местами и 3-4 специалистами может обслуживать до 15 посетителей в день. На такой поток вы сможете выйти уже через 3 месяца непрерывной работы.
Также перед тем, как открыть массажный салон, важно знать, что наиболее популярными услугами массажного кабинета являются разнообразные релаксационные и особенно антицеллюлитные программы, которые заказывают практически 70% клиентов.
По мнению успешных владельцев салонов, очень модными и востребованными в наше время являются следующие услуги: тайские методики, цигун и йога.
Рентабельность массажного бизнеса на сегодняшний день оценивается в 25-30%. Причем срок окупаемости отмечается годом работы салона, а если все будет удачно, то этот срок сокращается до 3-4 месяцев. Также вы можете расширить свой бизнес, для чего существуют 3 основные направления:
- Массажно-косметологический салон, где будет работать опытный косметолог.
- SPA-салон с разнообразными SPA-процедурами.
- Центр отдыха и релаксации, где будет расположен бассейн и сауна.
Итак, открытие собственного массажного кабинета – довольно хлопотное дело, которое потребует от вас больших усилий и терпения. Но от чего в наше время зависит полный провал или успех дела? От легкомысленности или, напротив, серьезности к организации дела. Значит, для правильной организации профессионального массажного салона, который в скором времени даст серьезную прибыль, вам необходим тщательно продуманный и разработанный бизнес план, а также непоколебимая уверенность в своих силах и завтрашнем дне!
