Пример бизнес-плана компании осуществляющей грузоперевозки

Используя пример бизнес-плана грузоперевозки, можно сформировать общий бизнес-план грузоперевозок.

Обзор рынка аналогичных услуг в заданном регионе

Возьмем за пример работу в Москве. Открыть мувинговую компанию в Москве дело несложное, но не всегда прибыльное. Для того, чтобы работа была постоянной и удобной стороне заказчика и исполнителя, следует за основу взять один округ или район. В таком случае удобнее будет сделать обзор компаний, их анализ, дабы укладываться в сроки. В особенности, с учетом пробок. Это основа, на которой базируется весь бизнес-план диспетчерской службы грузоперевозок.

• Читайте также: Бизнес-план службы такси

Мониторинг основных потенциальных конкурентов

Для этого необходимо выбрать 100 более-менее хороших компаний, данные по которым следует учесть в бизнес-плане организации грузоперевозок. Благодаря наличию Всемирной сети выборку сделать проще, можно посмотреть отзывы и положение компании в интернет-индустрии. Из этого процентов 30-40 будут достойными конкурентами будущему предприятию. И только до 10-ти фирм будут по-настоящему крупными перевозчиками, тягаться с которыми можно, имея лишь миллионные вложения.

Теперь немного о предполагаемых расчетах. Посмотрим подробнее, какую прибыль будет приносить компания по грузоперевозкам в Москве, в случае стандартного предоставления услуг и выхода на рынок без существенных вложений.

Посмотрев на диаграмму можно наглядно увидеть, что львиная доля рынка (а, соответственно, и прибыли) делится между ведущими компаниями — 45%

Чуть меньше распределяется на компании, которые работают достаточно давно, в пределах одного района или же компании на постоянных объемах — 25%

15% заказов приходится на перевозчиков, так сказать, одного направления (это может быть, как один маршрут, так и определенный вид груза).

10% забирают частники – это люди, имеющие грузовой транспорт, и работающие, простыми словами, без документов.

4% — случайные перевозки. Сюда могут относиться перевозки знакомыми, друзьями, корпоративный транспорт и т.д.

1% — «Плавающая» доля рынка. Это процент периодически может быть добавлен к любой доле, в зависимости от обстоятельств. Например, суматоха в конце года, когда предприятия более активно пользуются перевозками, это может быть связано также и с увеличением покупательской способности на габаритные вещи. В этом случае, если основные направления «забиты» работой, этот процент может перескочить к «случайным перевозкам» или «частникам».

Как мы можем увидеть, без дополнительных расчетов и четкого продумывания стратегии работы не получится, конкуренция неимоверно высокая.

Но есть одна хитрость, которой пользуются ведущие маркетологи мира. «Всегда будь первым, если ты не можешь быть первым в каком-то направлении, создай свое, и будь там первым…» То есть, тщательно проанализировав недоработки компаний, можно создать свою дополнительную услугу в «направлении», которое хотя бы заберет этот 1 плавающий процент рынка, что для начала будет уже хорошо.

Выделение основных преимуществ и недостатков компаний

Берутся компании по уровню, сходные с данной, и выделяются их положительные и отрицательные качества. Хотя, что до недостатков, заметить их можно и у «акул» данного бизнеса, чтобы потом превратить их в достоинства своего предприятия.

Например, большинство компаний не осуществляют ночную перевозку или точнее, круглосуточную. Значит, организовав работу таким образом, чтобы это стало возможным, мы добьемся увеличения клиентской базы. Поэтому диспетчер грузоперевозок в бизнес-плане должен учитываться, исходя из 24-ой работы.

Анализ найденного материала

Проанализировав работу основных конкурирующих фирм, можем выстроить свою стратегию работы. Например, если в компанию трудно дозвонится из-за одной телефонной линии, есть смысл сделать их несколько.

Документы для возможности работы на рынке

Общие документы зависят от формы юридического лица, которое открывается. Возьмем в готовый бизнес-план грузоперевозки открытие общества с ограниченной ответственностью, сегодня это наиболее распространенная форма предприятия.

К тому же в данной сфере не исключено получение определенных разрешительных документов. Но мы занимаемся мелкими перевозками (до 40 тонн), к тому же никаких запрещенных или опасных грузов перевозить не будем, тем самым упраздним бюрократическую составляющую.

Документы для открытия

• Устав предприятия. В его написании надо учитывать максимально существующую информацию о предприятии, его задачи и цели работы.
• Договор учреждения, если учредитель один, данный документ не нужен.
• Протокол решения учредителей. Этот документ оформляется до каких-либо регистрационных действий, так как согласно данному документу, выбирается директор предприятия, который впоследствии является ответственным и за процедуру открытия, в том числе.
• Форма Р11001. Это заявление на государственную регистрацию.
• Гарантийное письмо от владельца помещения, что берется в аренду.
• Документ об уплате пошлины.

Документы после открытия юридического лица

После открытия юридического лица два основных документа, которые будут необходимы везде, — это свидетельство о регистрации и свидетельство о регистрации плательщика НДС или другой формы налогообложения.

Необходимое оборудование

Предприятие по грузоперевозкам подразумевает наличие транспорта, это должен учитывать бизнес-план грузоперевозки.

Количество необходимого оборудования, исходя из приблизительных объемов, его классификация

Дополнительное оборудование может быть: вспомогательный инвентарь в перевозках, различные тросы, крепления.

Будущее планируемое приобретение

Прописаны основные цели относительно оборудования. Кстати, планируя покупки, не стоит забывать и о расчетах амортизации оборудования.

Покупать тот же транспорт можно, в случае постоянных крупных заказов, которые будут не только перекрывать обязательные расходы, а и приносить прибыль минимум в 15%.

Клиентская база

Прежде чем начинать деятельность, нужно составить предполагаемую базу. А также сделать шаблон дальнейшей рабочей.

1. На кого ориентируется предприятие (целевая аудитория). Только определившись, для кого будет работать предприятие, можно составлять дальнейшие планы.
2. Составление базы.

Для этого понадобятся минимальные затраты. Главное, чтобы в базе указывались не только название и координаты предприятия, а и его заказ, чтобы в дальнейшем отслеживать динамику работы.

Реклама услуги

Беспроигрышный вариант – размещение рекламы там, где находится целевая аудитория.

1. Анализ рекламных услуг. Для этого стоит сделать два вида мониторинга. Первый – «места» наибольшего посещения потенциальных заказчиков, например, специализированные сайты. Второе – способы рекламы, наиболее действенные в области грузоперевозок.
2. Выбор наиболее эффективных видов рекламы.

На основе анализа сделать выборку наиболее эффективных методов.  С таким подходом вложения в рекламу в 80% случаев будут результативно оправданы.

Предполагаемый персонал

На предприятии не может быть только директор или учредитель. В грузоперевозках минимальный персонал это: водитель, грузчик, бухгалтер, диспетчер, в зависимости от масштабов работы.

1. Составление организационной структуры. Организационная структура предполагает наглядный пример иерархии и взаимодействия на предприятии.
2. Распределение обязанностей. Исходя из организационной структуры, определяются должностные инструкции, которым должны соответствовать все сотрудники.

Помещение (требование, в зависимости от объемов)

Аренда помещения необходима, в зависимости от планируемых объемов и существующих вложений. Для начала это может быть небольшой офис-диспетчерская, впоследствии — складские помещения и автопарк.

1. Определение необходимой площади. Для диспетчерской достаточно до 16 м2. Складские помещения не менее 100 квадратов, территория автопарка, при необходимости, порядка 0,5 га.
2. Поиск и аренда помещения. Лучше всего, чтобы один человек занимался конкретно подбором помещения. Если в штате не предусмотрена должность, можно заключить договор с риелтором.

Планируемые затраты

Количество вложений, согласно которым в итоге за определенный промежуток времени можно посмотреть ликвидность предприятия.

Административные

К тратам относятся: аренда, коммунальные платежи, оплата связи, государственные выплаты (налог, отчисления в фонды).

Затраты на открытие предприятия

Пошлина, связь, уставный фонд – основные траты, плюс 10% непредвиденные расходы, которые возникают всегда.

Расход на аренду помещения

Первоначально эти затраты (за 2 месяца минимум) будут высчитываться из суммы вложений. К этому нужно быть готовым.

Затраты на поиск и содержание персонала

Как правило, это 1-2% от предполагаемой суммы общих вложений.

Прибыль предприятия

Ее подсчет может вестись только по истечению определенного периода – 1 месяц, квартал, полугодие, год. В таком случае, можно будет отслеживать ее увеличение или уменьшение, в зависимости от внешних факторов: сезонность, праздники, ЧП.

Понятие прибыли

а) Отделение прибыли от дохода.

Доход – сумма приходящих средств, прибыль – остаток после вычета обязательных платежей.

б) Планируемый рост прибыли.

Этот процент будет зависеть от динамики работы.

Расчет безубыточности

1. Точка безубыточности проекта в грузоперевозках.
2. Рентабельность.

Для расчета формулы безубыточности возьмем вводные данные (пример):

Пр (переменные расходы: топливо, связь, премии и т.д., то есть числовые величины, которые меняются, входят в стоимость часа перевозки) — 100 руб.

ПтР (постоянные расходы: аренда, зарплата, затраты, которые неизменны)- 10 000 руб.

Цч (в нашем случае, цена 1-го часа работы, потому как речь не о продукции, а об услуге) — 1000 руб.

П (прибыль с одного часа работы, за исключением переменных затрат) — 900 руб/ч

Итак, основная формула выглядит так

ТБ (точка беззуб.) = ПтР/П

Подставляем числа и получаем ТБ=10000/900=11,11 часов. Если расчет берется за неделю, значит, столько в неделю должен работать транспорт, чтобы предприятие вышло в «0». То есть не приносило прибыль, а лишь окупало свои затраты.

П=Цч-Пр (эта формула получения 900 руб/ч).

Таким образом, если заказы обеспечат работу в 15-20 часов в неделю, можно считать предприятие рентабельным, то есть приносящим прибыль, а значит, выгодным.

Также в расходы следует забить первоначальные вложения, чтобы видеть, когда вложения себя окупят.

Делаем выводы

Предприятие можно назвать сверх прибыльным при получении более 40% «чистых» средств. Общие выводы делаются на основании всех проведенных предварительных исследований. А опираясь на выводы, можно определить правильность курса будущего предприятия.

https://youtu.be/2GcjN0UydGU