Сегодня клиенты ломбардов — это население со средним уровнем доходов. Такие заведения пользуются спросом в спальных районах мегаполисов, и в центре города, если речь идет о небольшом населенном пункте. Данная закономерность объясняется тем, что средний класс населения расселен именно по такому принципу.
Для ссудных касс характерна сезонность — весна или осень. Чаще всего людям нужны деньги до отпуска или после него, для уплаты текущих кредитов. Этот скачок незначительный, и не превышает 10%.
Как открыть ломбард
Как и для открытия любого бизнеса, обязательным стартом будут капитальные вложения. Помимо аренды и оборудования в затратную часть входит найм персонала и бюджет на рекламу.
Что нужно, чтобы открыть ломбард:
- аренда помещения;
- обшивка всего помещения железной проволокой;
- проведение и установление видеонаблюдения;
- установка системы сигнализации и взятие объекта под охрану;
- покупка специальной мебели, сейфов, ячеек, для хранения заложенного имущества (это оборудование должно быть двух видов — для суточного и продолжительного хранения);
- автоломбарды должны быть оснащены автомобильными стоянками на прилегающей территории.
Для универсальной ссудной кассы потребуется от 50 до 100 м² снимаемой площади. Если заведение будет принимать лишь драгоценные металлы, то эта цифра может снизиться до 20-30 м².
Персонал
Коллектив любого ломбарда невелик. Если не считать владельца, он может состоять из 4 человек.
- Товаровед-оценщик
- Охранник
- Бухгалтер
- Управляющий
Самая опасная и рискованная должность — это работа товароведом-оценщиком.
Он должен правильно оценить товар, чтобы компания не осталась в минусе; обязан следить за рынком и хорошо разбираться в стоимости драгоценностей. Отличать золото от подделок тоже очень важно, поэтому здесь необходим хороший стабильный опыт.
Работа остальных сотрудников менее весома.
Что ещё нужно для открытия ломбарда
Чтобы обслуживание проходило на высоком уровне, понадобится хорошее программное обеспечение, которое позволит не задерживать клиентов.
Оборудование для взвешивания и оценивания тоже является первоначальным. К нему относятся весы, увеличительные стекла, техника для определения подлинности бриллиантов.
Если планируется прием цифровой и бытовой техники, то нужно запастись дисками, наушниками, батарейками, чтобы можно было легко проверить исправность устройств.
На рекламу можно особо не тратиться и закупить возможное место для нее недалеко от основного помещения. Также хорошо действуют плакаты на общественном транспорте.
Сколько же стоит открытие своего ломбарда: совокупность вышеперечисленных расходов составит примерно 1 млн.рублей.
Необходимые документы
Любому владельцу необходимо зарегистрировать свой будущий бизнес и выбрать для себя подходящий вид юридического правления. Им может быть: ООО, ЗАО, ОАО.
Чтобы этот процесс не затянулся и отвечал всем стандартам, советуем обратиться в компанию, оказывающие юридические услуги именно такого профиля.
Документы, которые понадобятся для регистрации объекта предпринимательской деятельности:
- устав компании;
- решение о ее создании;
- если владельцев несколько, то подписанный между ними договор учредителей;
- разрешение на занятие этим видом деятельности;
- оплата государственной пошлины;
- заявление о желании зарегистрировать свой бизнес.
Список документов, необходимых для полноценной работы ломбарда:
- регистрационное свидетельство;
- документы, которые будут доказывать право собственности или аренды помещения;
- заключение от санитарной станции с перечислением видов осуществляемых работ.
Ломбард как бизнес — выгодно ли им заниматься?
Процедура получения кредита в ломбарде очень проста: человек закладывает вещь и получает за нее сумму, не превышающую 95% от оценочной стоимости. Этот заем дается лишь на один месяц.
Если заемщик по истечению месяца не в состоянии выкупить свое имущество, ценности перезакладываются, но при этом процентная ставка и стоимость хранения повышаются. Если и во второй раз выкупить вещь не получилось, она выставляется на открытых торгах.
Ломбард, как кредитор небольших сумм, намного удобней банка. Здесь отсутствует бумажная волокита, нет нужды в предоставлении справок о доходах, а наличные выдаются в течение двух часов.
Хорошую доходность можно добиться, используя одну из следующих бизнес-стратегий.
Прибыль из уплаченных процентных ставок
В этом случае владелец заинтересован, чтобы товарные остатки не залеживались и в конце-концов выкупались заемщиками. Для них допустимо оставлять лишь 5-10% всех закладываемых ценностей.
Скупка золота, драгоценных металлов и камней
Эта стратегия базируется на перепродаже скупленных по дешевке драгоценностей. Здесь необходимо сильно занижать оценочную стоимость и выдвигать «неподъемные» проценты для заемщиков.
Ломбарды также могут разделяться по видам заложенных ценностей, но чаще всего ими выступают драгоценные металлы — золото, и камни — бриллианты.
Если ювелирное изделие имеет вставки из других металлов или камней, то они вычитаются из общего веса изделия. Основными критериями для оценивания драгоценности является проба золота и его вес.
Существуют и автоломбарды, где заложенным имуществом выступает машины.
Достаточно невыгодно скупать одежду или бытовую технику, хотя спрос на рынке имеется.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Период окупаемости любого ломбарда 1,5-2 года, но именно первые годы деятельности становятся решающими для его будущего развития. Уже по истечению полугода начинается тяжелый кризисный момент, когда «лопается» около 30% таких учреждений. Главное — продержаться на рынке первое время, а дальше предприятие начнет работать уже без убытков.
Если ваш ломбард просуществовал два года, бизнес можно считать успешным.
В среднем, один ломбард должен приносить 4000 долларов прибыли ежемесячно, без вычета налогов. Чтобы сделать такой показатель доходности, одна точка должна выдать наличных заемных средств до 120 тыс. долларов.
Этот порядок цифр характерен для среднего городка с численностью населения около 80000 человек и если основной профиль деятельности — скупка ювелирных украшений.
Можно сказать, что это довольно прибыльный бизнес с небольшим сроком окупаемости, поэтому много действующих компаний открывают ломбарды, как дополнительный бизнес.
Только в Москве насчитывается около 500 таких учреждений.
Для большего представления об этом виде бизнеса «изнутри», прослушайте интервью с владельцем сети ломбардов — Михаил Гузенко. В беседе будут раскрыты принципы работы этих заведений и основные трудности, с которыми приходится сталкиваться бизнесмену.
Возможные риски
1) Определение ценности ювелирных изделий
Товаровед-оценщик должен обладать большим опытом и иметь достаточно хорошее оборудование или химические реактивы, чтобы правильно определить уровень качества изделия. В обороте золотых украшений всегда найдется часть товара, где заявленная проба не будет соответствовать предъявленному уровню качества.
В случаях, когда дешевый металл имеет золотое напыление, распознать подделку очень сложно. При приемке таких изделий заведение начинает работать в минус.
2) Происхождение товара
Золото часто становится объектом воровства, поэтому узнать, каким образом оно попало в руки заемщика довольно сложно. Если вещь имеет криминальное происхождение, то изделие будет конфисковано, а ломбард понесет убытки, которые никак не компенсируются.
3) Проблемы автоломбардов
Автоломбарды не всегда бывают в курсе того, что машина была угнана или растаможена в несоответствующем порядке. Поэтому для оценщика приветствуется сотрудничество с ГАИ.
4) Потенциальные риски с бытовой и электронной техникой
Опасения возникают и при хранении различной техники. Она легко выходит из строя, модели устаревают, и стоимость их значительно падает. В связи с этим, товаровед просто обязан отлично разбираться в товаре.
Уйти от риска можно лишь методом страхования.
